J-Beauty를 해외로――

ampule가 소속된 트렌더즈 주식회사는 한국의 Glowdayz, Inc.와 협업하여 일본 뷰티 브랜드의 한국 시장 프로모션 지원을 시작했습니다.

왜 지금 한국인가.
일본 기업이 뷰티 강국에서 성공하기 위해서는 어떤 전략이 필요한가.

이번에 Glowdayz의 CEO인 콩 준식(이하 준식) 씨와 ampule 사업부 대표 이이다 아사미 씨의 대담이 성사되었습니다. J-Beauty의 글로벌 가능성에 대해 이야기를 나누었습니다.

다음 해외 시장은 어디일까? 업계 내 분위기 고조되는 2025년

――먼저, 각 사업 내용에 대해 알려주세요.

Asami Iida　제가 대표를 맡고 있는 ampule은 트렌더즈 내 '뷰티 특화형 이노베이션 펌'으로서 지금까지 국내 시장을 대상으로 마케팅 및 컨설팅 업무를 수행해 왔습니다. 올해(2025년)부터는 해외 시장에도 도전 범위를 넓히고 있으며, 그중 하나가 한국입니다.

기존에는 일본에서 해외로 진출할 때 중국 시장을 목표로 하는 기업이 많았던 것으로 생각합니다. 그러나 법규제 등의 이유로 어려움을 겪는 사례도 나타나면서, 업계 내에서도 해외의 다른 국가에도 적극적으로 눈을 돌려가자는 분위기가 높아지고 있는 것이 현재 상황입니다.

Kong Junesik　글로우데이즈는 2013년 한국에서 창업하여 '한국판 @cosme'인 뷰티 플랫폼 'GLOWPICK픽'을 운영하고 있습니다. 또한 현재 주식회사 아이스타일의 100% 자회사로서 그룹의 리소스도 활용하며, 일본에 진출하는 한국 브랜드의 컨설팅과 기획을 종합적으로 담당하고 있습니다.

지금까지의 사업 활동을 통해 한국과 일본 시장의 차이점과 성공 포인트도 파악하게 되었습니다. 이러한 노하우를 바탕으로 일본 브랜드의 한국 진출 지원 사업에 힘쓰고 있습니다.

조건이 갖춰지면 기회는 있다 역사와 철학도 일본의 강점이다

――일본 내 화장품 매장을 봐도 한국 브랜드의 기세를 느낄 수 있습니다. 그 본토에 진출해 일본 브랜드에 기회가 있을까요?



Kong Junesik　한국 시장 규모는 일본의 3분의 1 정도지만, 브랜드 수는 10배 이상으로 경쟁 밀도가 매우 높습니다. 게다가 한국 브랜드가 압도적으로 강해 해외 브랜드가 쉽게 진입할 수 있는 시장이 아니라는 건 사실입니다. 그럼에도 조건이 갖춰진다면 기회는 충분하다고 생각합니다.

한국 시장에서는 미용 성분인 CICA나 PDRN처럼 하나의 트렌드가 생기면 각사가 앞다투어 비슷한 제품을 내놓습니다. 트렌드가 바뀌는 속도도 엄청나게 빠릅니다. 소비자들이 여기에 피로감을 느끼기 시작하고 있습니다.

소비자뿐만이 아닙니다. 한국 유통업체로부터 당사에 접수되는 문의 중에는 “한국 브랜드가 아닌 독자적인 일본 브랜드는 없나요?”라는 목소리도 꽤 있어, 유통 측도 동질화된 현재의 매장을 바꾸고 싶어 한다는 것을 느낍니다. 여기에 완전히 다른 가치를 제공하고 새로운 바람을 불어넣는 것이 일본 브랜드에 기대되고 있습니다.

――한국 브랜드와 차별화할 수 있을 것 같은 일본 브랜드의 강점은 무엇이라고 생각하시나요?



Asami Iida　　일본의 연구개발력과 기술력은 큰 강점입니다. 아이섀도우 등의 파우더 질감의 우수성과 색상에 대한 섬세한 감성도 그렇고, 오래전부터 이어져 온 브랜드도 많죠. 또한 한국이 제품 중심형이라면, 브랜드 전체의 콘셉트와 철학을 중시하는 것이 일본의 장점입니다. 기존 화장품에 싫증을 느끼기 시작한 한국의 뷰티 오타쿠들에게도 이러한 일본만의 매력은 분명히 어필할 거라 생각합니다.

Kong Junesik　　경쟁이 치열한 만큼 상위권 한국 브랜드도 상당히 교체되고 있으므로, 새로운 브랜드가 진입할 여지는 분명히 있습니다. 다만 절대 잊어서는 안 되는 것은 한국 시장이 어떻게 다른지, 그리고 그 차이를 만들어내는 한국 소비자에 대해 깊이 이해하는 것입니다.

――한국의 생활자에게는 어떤 특성이 있습니까?

Kong Junesik　　한국 소비자들은 도전을 두려워하지 않습니다. 새로운 것에 대해 세계에서 가장 빠르게 반응하며, 처음 사용하는 상품에 대한 수용도도 매우 높습니다. 일본의 '실패하고 싶지 않다'는 심리와는 정반대일지도 모릅니다.

그렇다면 헤리티지나 럭셔리 요소가 선호되지 않는가 하면, 그쪽에도 수요는 존재합니다. 다만 그것만으로는 통하지 않습니다. 과거 한국 진출에 실패한 해외 브랜드들은 흔히 '우리는 이렇습니다'라는 일방적인 커뮤니케이션에 그쳤습니다. 그렇지 않고, 예를 들어 신제품을 세계에서 가장 먼저 한국에서 출시하는 등 우위성이나 새로운 것을 좋아하는 한국 소비자의 특성에 맞춰 조정하거나 현지화하는 것이 중요합니다.



그 와중에도 최근 한국에 진출한 일본 향수·스킨케어 브랜드들은 자신들의 정체성과 기술력을 어필하면서도 한국 소비자를 이해한 메시지를 전하거나, 서울에서도 트렌드 최전선 지역을 선택해 매장을 오픈하는 등 전략적으로 매우 능숙하다고 생각했습니다. 이 흐름을 이어갈 수 있는 브랜드는 일본에 많을 것입니다. 한국 소비자가 무엇에 반응하는지 파악하고, 이를 마케팅에 녹여낼 수 있다면 좋을 것입니다.

한국 최대 규모의 플랫폼을 활용하여 현지에서 나오는 생생하고 솔직한 목소리를 파악할 수 있다

――2025년 2월에 양사의 협업을 통해 한국 시장 확대 지원 사업을 시작한다고 발표했습니다. 구체적으로 어떤 지원을 진행해 나갈 예정인가요?



Asami Iida　　일본 기업을 대상으로 한국 시장 진출부터 판매 확대까지의 마케팅 플랜을 제공하고자 합니다. Glowdayz가 운영하는 'GLOWPICK'은 앱 다운로드 300만 건 이상을 자랑하는 한국 최대 규모의 플랫폼으로, 뷰티 오타쿠들이 많이 이용하고 있습니다. 뷰티 오타쿠부터 유행에 민감한 층, 대중층까지 SNS와 입소문을 통해 수요가 확산되는 점은 한국도 일본과 마찬가지로, 회원들을 대상으로 신제품 소개, 샘플링, 이벤트 개최 등을 진행할 예정입니다.

2025년 5월에는 한국 서울에서 ‘GLOWPICK’ 회원을 대상으로 일본 화장품 브랜드 세미나를 개최했습니다. 현지 뷰티 오타쿠의 생생한 목소리를 들을 수 있었다는 점에서 참가 브랜드 관계자들로부터도 매우 호평을 받았기에, 앞으로도 지속적으로 개최해 나가고 싶습니다.

이처럼 한국 사용자와 직접 연결되어 솔직하고 현실적인 의견을 들을 수 있다는 점이 저희의 큰 강점이라고 생각합니다.

Kong Junesik　해외 진출 초기 실수를 방지하기 위해서도 소비자가 자사 브랜드의 어떤 부분에 반응하는지, 혹은 반응하지 않는지를 사전에 파악하는 것은 매우 효과적입니다. 대리점을 선정한 뒤 그곳에 맡겨두기만 해서는 성공할 수 없습니다. 저희 플랫폼도 활용하여 스스로 적극적으로 소비자에게 다가가길 바랍니다.

한국에서의 인바운드 소비에 대해서도 양사가 함께 지원해 나가겠습니다. 크로스보더 이커머스가 보급되었다고는 하지만, 일본 국내에서만 구입할 수 있는 독특한 상품은 아직도 많습니다. 그러한 정보를 어떻게 한국 소비자에게 전달해 나갈지가 핵심입니다.

――한국 진출을 고려하는 일본 기업에 메시지를 부탁드립니다.



Kong Junesik　일본 시장에서 K-뷰티의 공세를 위협으로 느끼는 분들도 계실 수 있지만, 그렇다고 두려워하지 말고 자신감을 가지고 한국 시장에 도전해 주셨으면 합니다. 조건만 갖춰진다면 한국 시장에서 받아들여질 잠재력이 일본 브랜드에는 있습니다. 그 기회를 열기 위해서도 먼저 시장을 이해하려는 노력을 기울이십시오. 그 첫걸음을 저희가 전력으로 지원하겠습니다.

Asami Iida　　한국 시장, 그중에서도 뷰티 분야에 정통한 Glowdayz와 일본 기업을 다수 지원해 온 ampule이 손을 잡음으로써 한국 진출을 위한 최적의 환경을 조성할 수 있었습니다. 안심하고 저희에게 상담해 주시기 바랍니다. “전하고 싶은 사람에게 전한다”는 강한 마음이 중요한 것은 일본에서도 해외에서도 마찬가지입니다. 함께 새로운 시장에 도전해 나가 봅시다.

GUEST PROFILE

Junesik Kong（ジュンシック コン）
Glowdayz, Inc. CEO
한국에서 화장품 리뷰 플랫폼 '글로우픽'을 운영하는 글로우데이즈 창업자 겸 CEO.
2013년 창업 이래 10년 이상 한국 화장품 업계에 종사해온 전문가.
최근 트렌더즈와 협력해 한국 브랜드의 일본 진출 지원 사업을 확대 중이다.
http://www.glowdayz.com/

Asami Iida　
트렌더즈 주식회사 상무이사. 일본 출생, 브라질과 태국에서 생활한 귀국 자녀. 신입사원으로 트렌더즈 주식회사에 입사. 미용 업계를 중심으로 다양한 프로젝트의 어카운트 플래너로 약 7년간 활동. 2018년 MimiTV가 트렌더즈 그룹에 합류한 시점에 동사 이사로 취임. 2021년에는 트렌더즈의 뷰티 특화형 이노베이션 펌인 『ampule』을 설립해 대표를 맡았다. 2024년 4월부터는 트렌더즈 상무이사직으로 승진하며, 12년 만에 자회사 설립부터 상장사 임원까지 역임했다.

사진／오쿠라 히데키
취재・글／쿠미코
편집／카네코 마이

【문의처】

해외 지원에 관한 문의 사항이 있으시면 아래로 편하게 연락 주시기 바랍니다.

ampule 해외사업부
MAIL：ampule.global@trenders.co.jp